中国实体企业面临的经营困惑

经济错综复杂，迷失
能结构性过剩，看不见出口
行业同质化竞争，价格战激烈，很头痛
原材料、人力成本上升经营压力加大
缺乏核心优势，普遍竞争乏力
谈转型升级，路径迷茫

营销管理系统－核心问题

营销战略迷茫

营销定位不科学，目标规划不合理战略实施路径模糊，实施计划、举措不到位
流程制度低效

流程缺乏端对端贯通，运行不顺畅；管理制度不科学，执行打折扣；激励考评机制失效
模式竞争乏力

缺乏自身特色营销模式，难以高效创造客户价值，营销模式竞争乏力，PK不过对手
营销人才缺失

缺失关键营销人才，缺乏人才储备，营销人才培养脱节，营销能力不足
营销组织不力

营销组织体系不科学，权责及资源配置不佳，团队建设薄弱，组织难以形成合力
基础管理薄弱

营销管理数据化、精益化、标准化、规范化不足，基础管理工作漏洞百出风险频生

营销管理系统－核心思想

战略型增长

由机会型增长转型为战略型增长，实现企业的营销战略升级，业绩持续增长
系统化运营

由散点式运作转型成营销系统化运营，打造营销系统，实现依靠系统的增长
团队协同作战

由原来的以个人英雄为主式的营销转变成团队协同式营销
差异化优势竞争

企业从同质化红海竞争转型为差异化优势竞争，逢开红海，实现业绩的增长

营销管理系统－人才培养体系

营销管理系统－咨询实战模型

远大方略营销管理系统以企业营销战略定位为牵引，以客户价值、营销模式、平台建设、团队打造为抓手系统构建企业营销竞争力组合，并贴身辅导落地，提升企业营销竞争力，驱动业绩持续增长

营销
模式

· 价值传导
· 销售成单
· 业务复制
客户
价值

· 产品/服务
· 客户关系
· 品牌价值
团队
打造

· 人才模型
· 选育用留
· 团队组建
平台
建设

· 组织建设
· 流程制度
· 资源统筹

营销管理系统－实施规划

营销管理系统推进整体规划
（整体规划分步实施）

调研阶段

企业现状调研

1.企业经营战略分析
2.企业经营业绩分析
3.企业营销环境分析
4.市场、客户、区域分析
5.企业竞争对手分析
6.企业营销模式分析
7.企业营销组织分析
8.企业营销流程分析
9.企业产品管理分析
10.业务机制分析
11.方案设计研讨
咨询第一阶段

企业战略定位

1.营销环境分析
2.市场、客户、区域定位
3.企业价值定位
4.发展路径规划
5.目标规划与分解
6.资源能力计划

咨询方法与输出

1.战略研讨会
2.战略规划报告
3.目标分解与落实辅导
咨询第二阶段

客户价值

1.目标客户及需求分析
2.竞争对手价值分析
3.客户价值组合设计
4.产品分类与组合
5.服务策略与项目设计
6.品牌规划与建设
7.建设良好客户关系

咨询方法与输出

1.客户价值组合设计
2.产品分类与组合
3.服务策略与项目体系
4.品牌规划与建设纲要客户
关系策略
咨询第三阶段

营销模式设计

1.客户分类与需求分析
2.竞争对手分析
3.客户价值分析
4.营销模式设计与创新
5.销售标准化SOP体系设计
6.模式推广与业务复制

咨询方法与输出

1.营销模式
2.销售SOP体系
3.营销模式推广，实现业务复制
咨询第四阶段

营销平台建设

1.营销背景分析
2.营销组织架构设计
3.岗位及权责配置
4.营销流程规划与设计
5.营销基础管理制度
6.营销政策与资源配置

咨询方法与输出

1.工具导入、执行督导
2.营销组织体系
3.营销流程地图及作业流程
4.营销管理制度
咨询第一阶段

营销团队打造

1.营销组织分析
2.营销团队成员分析
3.营销团队战法设计
4.关键人才素质能力模型构建
5.营销人才选育用留机制
6.营销团队文化建设
7.营销团队执行力提升训陈辅导

咨询方法与输出

1.工具导入、执行督导
2.关键人才索质能力模型
3.营销人才选育用留制度

营销管理系统－营销定位与规划布局模型

营销管理系统－360°品牌建设与管理模型

品牌战略规划

· 品牌结构设计
· 定位系统设计
· 品牌定位概念
· 品牌核心价值
· 品牌主张
· 品牌个性
· 品牌背书
· 品牌故事
· 识别系统设计
· 品牌发展战略
· 品牌实施目标
品牌策略落地

· 落地到产品
· 落地到价格
· 落地到传播
· 落地到销售
· 落地到服务
· 落地到团队
品牌运营管理

· 组织设计
· 流程设计
· 制度设计
· 督导机制
· 激励机制
· 费用机制
品牌绩效管理

· 品牌资产审计
· 品牌绩效评估
· 定位系统
· 识别系统