加强企业的采购管理

众所周知，企业采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应商那里，用适当的价格，购入必需数量的物品或劳务所采取的一切管理活动。

企业采购的总体目标是：所获得的物料应该是货真价实的（即满足质量方面的要求），数量是符合要求的，并以准确的时间发送至准确的地点，物料必须来源于合适的供应商（即一个可靠的、将及时地履行其承诺的义务的供应商）。同时，与之相适应的，还要获得合适的服务（不仅仅是指采购之前，还包括成交之后），当然其价格也必须是合理的。

那么，企业如何进行科学的采购管理，才能顺利实现企业的采购目标呢？

一、加强培训，提高采购人员的业务能力

采购不仅仅是购买东西的简单行为，它更是一门专业技术。国外企业的采购人员，往往由工程师来担任，其原因就是因为采购需要专业知识。采购人员应熟悉业务，具有能满足工作要求的业务素质。具体包括：掌握业务合同的谈判、签约的程序和方法；掌握企业采购政策和采购、采购质量控制有关的书面程序，并能在工作中认真贯彻执行；了解顾客和供应商的需求，能熟练使用计算机及其他信息技术；具有考虑综合成本的头脑，能充分领悟整体供应链的要求；具有扎实的专业技术知识，具有与采购货品有关的技术、质量等专业知识，包括理化特征、检验和判定质量好坏的标准和方法等。

二、对采购人员进行激励

激励机制的直接目的是调动采购人员的积极性，谋求组织利益和个人利益的一致，其方式主要有以下几种。

（1）威胁激励。威胁激励适用于经济萧条、衰退或企业发展面临困境的情况。这时企业市场份额减少，面临破产或被兼并重组的危险。为了渡过难关，企业需要裁员或减少工作岗位，因此员工面临着失业的危险和竞争的压力。这个时候就可以采用威胁激励，促使员工加倍努力工作，争取获得工作和薪水，避免被裁员或降职。

（2）奖励激励。奖励激励是指企业采用奖金、红包、付加班费等经济手段鼓励采购人员努力工作，提高工作绩效，以使企业提高采购效率，获得更多的利润。

（3）工作丰富化激励。这是指企业给采购人员提供更多的发展机会，丰富工作内容，增加工作责任。可采取为采购人员提供参与企业管理和决策的机会、更多的培训机会和实现自我的机会等形式。

以上三种激励方式基本涵盖了企业对采购人员常用的激励形式，三者各有利弊，企业应根据具体情况区别对待和灵活使用。

三、对供应商进行激励

采购是企业为满足特定需要而发生的外部购买行为，在这种行为中，供应商和客户之间的利益关系并不完全一致，必须在变动的采购利益关系中准确界定企业的利害关系，并以此为基础开展采购行为。对供应商进行激励的方式主要有以下几种。

（1）价格激励。价格对供应商有明显的激励效果，高价格能增强供应商的积极性，不合理的定价会挫伤供应商的积极性。为了实现对供应商的激励而提高采购效率，应该从价格上给供应商一定的优惠，例如给予一定的折扣，保证供应企业与采购企业间合作稳定、运行舒畅。

（2）订单激励。对供应商而言，获得更多订单是一种极大的激励。一般情况下，一个制造商拥有多个供应商，这些供应商之间的竞争来自于制造商的订单，给予更多的订单能够起到对供应商的激励作用，促进其行为的合理化。

（3）信用激励。信用是企业的无形资产，反映着企业的社会地位（包括经济地位、政治地位和文化地位）。信用好坏是影响供应商业务收入的主要因素之一。因此，作为采购方的企业应该在信誉问题上下功夫，通过为供应商作义务宣传提高其信用度，以达到激励供应商的目的。

（4）关系或级别激励。企业应根据与供应商的交易经验，对供应商进行等级评价，依照价格、质量、交货期、信用等标准将供应商划分为不同的等级，与各方面条件都比较好的供应商建立长期合作关系。

（5）参与制造。将供应商、经销商甚至用户结合到产品的研究开发工作中来，按照团队的利益展开全面合作，形成一种激励机制，使供应商行为积极化。

四、对采购权力进行约束

我国许多企业在采购环节中都存在权力集中现象。采购权力集中于少数领导手中，采购管理部门形同虚设，采购活动失去监控。表现为：采购无计划，盲目采购、乱采购；采购论证、评审不到位，缺乏市场调查分析，导致资金、生产双受损；采购不公开招标，或招标不规范；签约不认真执行合同法，有的甚至不签采购合同，事后也对合同的执行情况不闻不问，有的报销数额竟大大高出当时的市场价格或合同价款，造成极大的经济损失；采购验收不严，账物不符，导致经济纠纷，使企业蒙受经济损失；等等。采购部门应建立规范的内部管理体制，根据采购性质和任务，明确各岗位的工作职责，确定采购人员的权利和义务，建立决策民主、权利受控的采购运行机制。

首先，有效控制采购决策权，建立权力受控的内部权力制衡机制，对重大采购活动进行集体、民主决策。其次，有效控制采购管理权，将采购计划权、招标询价权、市场采购权、验收结算权等采购管理权的职权主体分离。采购计划权由采购单位掌握，采购管理部门负责对采购计划实施审批权，招标询价权由采购管理部门掌握，市场采购权由采购业务部门掌握，验收结算权由采购单位及财务部门掌握。各环节责任明确，互不干预，相互制衡。只有把过于集中的采购权力分散，使权力受控，才能有效地遏制采购中的腐败。

五、对采购进行监督约束

监督约束主要包括两个方面：管理者对采购人员的监督和采购人员之间的互相监督。采购环节要形成预防为本、制约到位的监督保障机制。

（1）建立廉洁采购奖惩责任制。明确责任，严格考核，增强采购者的管理意识和廉洁意识，对采购中严格遵守采购管理制度、节约多、采购质量高的采购人员给予一定的物质及精神鼓励，对采购决策失职或有不廉洁行为者则予以惩罚。鼓励节约采购成本，提高采购质量，推动廉洁采购。

（2）坚持监督部门监督与群众监督相结合，使监督公开化、经常化、制度化。通过建立制度，开展企业采购效能监察，让监督部门全程参与到采购活动中，加大采购决策实施前的监督力度，做到防患于未然。通过发动群众参与监督，从群众中和市场上聘请特邀监察员，对企业采购行为进行公开民主评议和监督举报，对民主评议不合格的采购人员和供应商进行处理，发现违纪违法问题及时查处，并将查处结果公之于众。

总之，随着市场经济的发展和完善，采购已由单纯的商业买卖发展成为一种职能、一门专业。现代企业经营管理中，采购越来越重要，外购件与原材料的采购成功与否，大大影响到企业的竞争力。因此，走出传统采购认识的误区，正确理解采购和采购管理的重要性、运作模式与方法，是当今企业在全球化、信息化市场经济竞争中赖以生存的一个基本保障，更是现代企业谋求发展壮大的一个必然要求。

采购管理一点通

随着社会主义市场经济的深入发展和卖方市场向买方市场的转变，采购管理在企业中的地位越来越重要，采购环节越来越成为企业降低成本、提高竞争能力的关键环节。采购管理是每个企业都应该重视的问题，因为采购部门工作业绩的高低直接影响到企业的利润和市场竞争力，采购部门的有效运作是企业走向成功的基础。

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