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中国实体企业面临的经营困惑

  • 经济错综复杂,迷失
  • 能结构性过剩,看不见出口
  • 行业同质化竞争,价格战激烈,很头痛
  • 原材料、人力成本上升经营压力加大
  • 缺乏核心优势,普遍竞争乏力
  • 谈转型升级,路径迷茫

营销管理系统-核心问题

  • 营销战略迷茫

    营销定位不科学,目标规划不合理战略实施路径模糊,实施计划、举措不到位
  • 流程制度低效

    流程缺乏端对端贯通,运行不顺畅;管理制度不科学,执行打折扣;激励考评机制失效
  • 模式竞争乏力

    缺乏自身特色营销模式,难以高效创造客户价值,营销模式竞争乏力,PK不过对手
  • 营销人才缺失

    缺失关键营销人才,缺乏人才储备,营销人才培养脱节,营销能力不足
  • 营销组织不力

    营销组织体系不科学,权责及资源配置不佳,团队建设薄弱,组织难以形成合力
  • 基础管理薄弱

    营销管理数据化、精益化、标准化、规范化不足,基础管理工作漏洞百出风险频生

营销管理系统-核心思想

  • 战略型增长
    由机会型增长转型为战略型增长,实现企业的营销战略升级,业绩持续增长
  • 系统化运营
    由散点式运作转型成营销系统化运营,打造营销系统,实现依靠系统的增长
  • 团队协同作战
    由原来的以个人英雄为主式的营销转变成团队协同式营销
  • 差异化优势竞争
    企业从同质化红海竞争转型为差异化优势竞争,逢开红海,实现业绩的增长

营销管理系统-人才培养体系

营销管理系统-咨询实战模型

远大方略营销管理系统以企业营销战略定位为牵引,以客户价值、营销模式、平台建设、团队打造为抓手系统构建企业营销竞争力组合,并贴身辅导落地,提升企业营销竞争力,驱动业绩持续增长

  • 营销
    模式
    · 价值传导
    · 销售成单
    · 业务复制
  • 客户
    价值
    · 产品/服务
    · 客户关系
    · 品牌价值
  • 团队
    打造
    · 人才模型
    · 选育用留
    · 团队组建
  • 平台
    建设
    · 组织建设
    · 流程制度
    · 资源统筹

营销管理系统-实施规划

营销管理系统推进整体规划
(整体规划 分步实施)

  • 调研阶段

    企业现状调研

    1.企业经营战略分析
    2.企业经营业绩分析
    3.企业营销环境分析
    4.市场、客户、区域分析
    5.企业竞争对手分析
    6.企业营销模式分析
    7.企业营销组织分析
    8.企业营销流程分析
    9.企业产品管理分析
    10.业务机制分析
    11.方案设计研讨

  • 咨询第一阶段

    企业战略定位

    1.营销环境分析
    2.市场、客户、区域定位
    3.企业价值定位
    4.发展路径规划
    5.目标规划与分解
    6.资源能力计划

    咨询方法与输出

    1.战略研讨会
    2.战略规划报告
    3.目标分解与落实辅导

  • 咨询第二阶段

    客户价值

    1.目标客户及需求分析
    2.竞争对手价值分析
    3.客户价值组合设计
    4.产品分类与组合
    5.服务策略与项目设计
    6.品牌规划与建设
    7.建设良好客户关系

    咨询方法与输出

    1.客户价值组合设计
    2.产品分类与组合
    3.服务策略与项目体系
    4.品牌规划与建设纲要客户
    关系策略

  • 咨询第三阶段

    营销模式设计

    1.客户分类与需求分析
    2.竞争对手分析
    3.客户价值分析
    4.营销模式设计与创新
    5.销售标准化SOP体系设计
    6.模式推广与业务复制

    咨询方法与输出

    1.营销模式
    2.销售SOP体系
    3.营销模式推广,实现业务复制

  • 咨询第四阶段

    营销平台建设

    1.营销背景分析
    2.营销组织架构设计
    3.岗位及权责配置
    4.营销流程规划与设计
    5.营销基础管理制度
    6.营销政策与资源配置

    咨询方法与输出

    1.工具导入、执行督导
    2.营销组织体系
    3.营销流程地图及作业流程
    4.营销管理制度

  • 咨询第一阶段

    营销团队打造

    1.营销组织分析
    2.营销团队成员分析
    3.营销团队战法设计
    4.关键人才素质能力模型构建
    5.营销人才选育用留机制
    6.营销团队文化建设
    7.营销团队执行力提升训陈辅导

    咨询方法与输出

    1.工具导入、执行督导
    2.关键人才索质能力模型
    3.营销人才选育用留制度

营销管理系统-营销定位与规划布局模型

营销管理系统-360°品牌建设与管理模型

  • 品牌战略规划

    · 品牌结构设计
    · 定位系统设计
    · 品牌定位概念
    · 品牌核心价值
    · 品牌主张
    · 品牌个性
    · 品牌背书
    · 品牌故事
    · 识别系统设计
    · 品牌发展战略
    · 品牌实施目标
  • 品牌策略落地

    · 落地到产品
    · 落地到价格
    · 落地到传播
    · 落地到销售
    · 落地到服务
    · 落地到团队
  • 品牌运营管理

    · 组织设计
    · 流程设计
    · 制度设计
    · 督导机制
    · 激励机制
    · 费用机制
  • 品牌绩效管理

    · 品牌资产审计
    · 品牌绩效评估
    · 定位系统
    · 识别系统

营销管理系统-营销模式设计七步成诗

  • 环境审视
  • 战略定位
  • 客户价值设计
  • 价值传导
    模式设计
  • 营销架构与
    平台搭建
  • 关键资源与
    政策配套
  • 营销核心
    能力培植

营销管理系统-营销平台建设

  • 营销平台定位
  • 平台运行机制设计
  • 平台结构设计与功能布局
  • 平台资源配置
  • 岗位体系设计
  • 营销流程优化
  • 组织架构设计
  • 营销流程规划

营销管理系统-营销团队打造六维模型

营销管理系统-为企业创造的价值

改善价值
  • 人均销售产出提升30%以上
  • 销售业绩提升25%以上
  • 销售成交率提升30—50%
  • 大客户满意度提升15—50%
  • 大客户业务占比提升15—30%
  • 优化公司的营销体系
    培养和复制营销团队、沉淀营销模式

服务特点

  • 改善前的深度调研
    改善前必须深入了解和理解企业的实际情况,分析问题所在实现改善方案落地的关键条件
  • 方案的整体策划和评审
    专业辅导小组老师共同策划方案、辅导落地、提前规避风险整体提升方案的系统落地性
  • 定制式的系统解决方案
    一对一股务企业,在深度了解企业的基础上,以落地为导向量身定制符合企业实际情况的解决方案
  • 可选择的合作方式
    结合企业特性和阶段性需求,可做:专案策划辅导咨询、顾问式咨询、驻厂式咨询、系统培训。

营销管理系统服务流程


品牌策划,品牌设计,品牌营销,企业品牌营销,品牌咨询,品牌全案策划公司,品牌整合营销

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