软文的作用

软文就是以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。其本质还是广告，只不过表现形式是以文章的面目出现，其作用依然明显。

1 软文的直接作用

在众多的网络推广方式中，软文以可读性强、流通性广、效果持久等特点广受追捧。至于软文的具体作用，主要包括以下三点。

【1】提高用户的关注度

大量的同一时间段的网络软文发布，可以很快使得推广者的网站被人关注。在被收购或者新网站刚刚建立的时候，这是非常必要的，而且在网站初期可以吸引一批最早的关注者或潜在客户。

【2】提高品牌的知名度

通过互联网营销，最主要的一个问题就是信誉，很多网站都有信誉这方面的问题。因此，推广者可以通过大量的文章，宣传自己公司的形象、专业的领域，尤其是运用敏锐的洞察力去解决客户的实际问题，这无疑为自己的信誉度增加了砝码。

并且，如果软文写得好，与读者的切身利益相关并能提供有建设性的帮助和建议，则能非常有效地影响读者的认知，有效地说服读者。

【3】传播作者的价值观

软文不同于广告，很大程度上带有个人的分析，这属于自己的价值观的一种表达，不仅可以表达自己的观点，而且可以宣传产品，引导用户消费。如果文笔够好，还可以吸引相同观点的朋友共同讨论。

2 软文的间接作用

软文在网络营销推广中之所以起着举足轻重的作用，主要是由于一篇好的软文不仅能为企业网站带来大量流量，而且若将这种流量加以转化，就可变成一种较大的商业价值，那就是软文营销的最终体现。

【1】增加有效外链

在软文中带入自己网站的链接，可以增加有效外链，引导搜索引擎来到推广者的网站上，从而增加被搜索引擎搜录的概率和排名。优秀的软文，可以间接地链接到推广者的网站，如果相关度很高，读者感觉很受用，就很可能会直接或间接地访问网站。

【2】流量导入

刚建站的时候，网站要引入流量是很艰难的。如果通过写作软文并带链接，那么就会有人点击，这样的点击行为就为推广者的网站带来了基础流量。

【3】提高关键词排名

在软文中穿插关键字和长尾关键词，可以有效地增加关键词的密度，加上有效的外链和流量，对关键词排名会起到什么样的作用不言而喻。

3 软文在营销中的作用

软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。一篇优秀的软文在营销宣传中的作用是不容忽视的。

【1】网络软文能引导流行

根据近期调查数据显示，截至2013年年底，我国网民的数量已经接近8亿，每天浏览新闻的用户为3亿～5亿；80%的互联网用户养成了浏览网络新闻的习惯，新闻不知不觉地引导着网民的消费习惯。

【2】软文可以树立企业形象

现在，同类竞争是企业生存的最大危机。很多企业都有相同的产品、相同的服务，而消费者只能记住其中一家，那么这一家在消费者心中的印象就非常重要。这印象就需要新闻软文来树立，因为新闻的独一无二会给企业制造出一个独一无二的公众形象，为企业树立一个诚信的品牌，树立一个不一样的服务形象，让消费者记住。这比再多的广告效果都要好。

【3】软文可以传递口碑效应

通过新闻传播，网民会不知不觉地记住，并偶然向朋友提起。这样达到的效果比广告效果要强很多。以前常听人说，自己广告没少投放，效果却不怎么样，而某家公司没投放什么广告，这段时间效益却非常好。其实这是因为同类广告太多，但消费者心中会有一个自己认同的品牌，那么这个时候，广告越多，消费者对已认同的品牌会越加认可，效果反而不理想。

【4】软文具有很强的广告效应

比如，我们以新闻性的软文（软文的一种。后面我们会详细地讲述各类软文的分类和特点)为例，由于这种软文具有广告和新闻双重的特征，所以既具备广告的效果，又有新闻的权威性、真实性、客观性，更具可信度，易于使消费者接受。在广告开始令人厌烦的时代，新闻性软文无疑可以启动很强的推动作用，帮助企业快速提高销售量。

【5】软文能带来群体效应

如果网民在一个地方看到一个企业的相关报道，在其他地方不知不觉就都能看到这个企业的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行、时尚等。众口铄金，消费者不想相信都很难，不知不觉就在心中留下了深刻印象，下次买东西，自然而然会选择这个商家。

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