初创公司如何建立战略雄心？

初创公司如何建立战略雄心？(图1)

一家新能源初创公司，业务覆盖全国，主要从事光伏与风电的开发、建设以及运营。作为初创公司，公司在资金、技术、人脉关系方面都谈不上具备优势，所以创始人心中一直有这样的困惑：在不具备竞争优势的情况下，如何建立自己的战略雄心并达成利益社会的使命呢？

对此，四部曲老师有这样两个建议：

一、聚焦

一日三餐，各有其时。人没法在吃早餐的时候，一并把午餐、晚餐也吃了。企业的发展也是如此，想要达成利益社会的企业使命，前提是企业能够稳定运营。

作为创始人，也许你对企业还抱有更多美好的憧憬想要实现，但那些可能应该是第三步、第四步的计划。

那么第一步、第二步该做什么呢？对你这样的创新型企业来说，第一步需要聚焦。

因为新能源市场前景可观，所以对一个庞大的市场体量而言，很小的业务也可能创造很大的效益。因此，不要担心事情小，中小微创企业的战略误区之一，就是总想把摊子铺大。

专注于某一特定领域、特定客户，能在一定程度上减少资源有限带来的影响。

就像一家全国连锁家装企业，在调整战略后开始主打80-90平米的房屋整装，看起来放弃了高端市场非常可惜，但80-90平米背后代表的是广大的刚需，以此为切口建立客户信任、传播品牌口碑，反而赢得了更好的发展空间与机会。

二、贴近

初创团队可能在资金、人脉上缺少优势，但它也有大企业难以具备的优势，那就是贴近客户，创始人可以面对面地接触客户，去体会对方的苦辣酸甜、喜怒哀乐，这是绝佳的立足机会。

新能源行业拥有非常广阔的市场，但即便现在形势很好、很适合快速抢占地盘，作为初创公司，也需要特别注意一点：抢占市场是有前提的，根壮才能叶茂。

《易经》有六十四个卦象、三百八十六爻，它所展现的百分之九十以上，都是关于如何积蓄能量、等待时机，大概只有百分之十关乎快马加鞭。

中国新能源行业领先全球，未来潜力无限，面对这样的发展空间，真正值得着急的事情不是跑马圈地，而是深入客户，练就自己的实力。

企业的实力一方面是有形的硬实力，帮助客户降低成本、提升效能；一方面是无形的软实力，以真诚赢得客户的信任与尊重。

比如你可以提炼总结出10个与客户的接触点，与团队探讨如何在接触点上提升服务，用切实行动拉近你与客户的距离。

远见者稳进，聚焦战略+贴近客户，初创公司可从这两方面着手规划目标，把脚下的功夫做好，不愁未来没有机会。

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