米夏尔•亨特，德国著名的剑术大师，他将毕生剑技编撰了一本《剑术100招》。

前99式都在认真描述剑术，然而在第100式，画风突变：插图里，一个人拔剑相向，而对手却拔枪射击。

招式名就叫做“时代变了，大人”。

▲ 时代变了，大人！

这句话成为了网络上著名的梗，大量二次创作素材涌现。它反映的是在时代变迁下，更高维的工具出现，与旧时代产物结合造成一种对比悬殊或者反差强烈的喜感。

▲降龙十八掌和手枪，哪个更厉害？

这句话同样可以用在如今的营销界。

在过去的信息传播过程中，消费者更多的是充当一个被动的信息接受者角色，但现在，社会化媒体营销的本质，就是充分挖掘消费者的力量，将其从一个信息接收者转为参与者、传播者。

传统营销方式，就像抛出一块石头，可能激起涟漪；恰当的社会化营销，就像扔出一颗炸弹，可能引爆市场！

▲欧派x狼人的中秋烦恼 过亿流量

正是如此，社会化营销越来越成为品牌实现营销“破圈”的不二之选，要想推动品牌和产品在大众认知中的曝光与认知，就要找到社会化营销中的炸弹！

01 | 5大炸弹，让社会化营销“巧借东风”

毋庸置疑，好的创意往往只会闪耀第一次，重复就会失灵，但好的方法论是可以不断迭代复制的：

1、利益刺激

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为往来。

利益永远是吸引流量的手段，限量、限期常常是必不可少的利器，免费则是引人入胜的大招，而免费加倒贴是消费者喜闻乐见的终极奥义。

▲瑞幸送咖啡

拼多多和瑞幸咖啡的裂变营销风靡一时，曾几何时，也许你也收到过多年未联系的好友的拼团优惠、帮忙砍价、邀请助力等，这些玩法组成的传播机制，背后均主要是利益在刺激——实实在在的现金优惠。

2、共鸣、暖心

击中了共鸣也是大家传播的重要原因。包括了2个方面：

第一，中年人危机、年轻人的焦虑情绪时常是朋友圈或知乎里刷屏的内容；另外，引起群体共同回忆的事物——即人们常说的“回忆杀”、“爷青回”也是一大要素。

第二，内容走心或者暖心，令大家感动涕零。

▲ 华为消费者BG品牌歌曲

华为《Dream it possible》的音乐短片，在全球收获了2亿播放量。

MV打动了全球无数的人，除了动人的歌曲外，在故事情节上，那种追逐梦想的锲而不舍，那种实现梦想的欣喜若狂，那种收获成长的淡然超脱及亲情纽带下深刻的羁绊，在短片里表现得淋漓尽致，短片里说的不是你，但每个人都能在里面找到自己的影子。

3、欢乐

具有有趣、沙雕、元素重组产生认知颠覆等的特点，令人觉得“会玩”“上头”，不用思考即可获得对现实的短暂解脱，既减压又开心。

网易的广告时常给人感觉会玩，比如刷屏的《深夜，男同事问我睡了吗》、网易云音乐复古内裤广告等，让人不像看广告，而是在消遣。

▲男同事要表白了？

链接在此：

http://shared.youdao.com/market/xijing/

用户在放松之余，记住了你的产品特性、卖点，看得开心了，大家普遍都会采取相关行动（分享传播、关注公众号、下载APP及购买产品等）

4、有槽点、讨论点

事情奇葩、新奇或激人愤怒，与大众逻辑认知不同，则容易引人批判或者讨论。

槽点和讨论点很多时候不是浑然天成的，并非看上去就是这么巧合，而是可以有意策划的。

比如一个清纯女孩故意拿着一杯奶茶上镜，奶茶的元素与青春、活力紧密联系，她就成为“奶茶妹妹”。

▲图片来自网络

优衣库×KAWS联名营销，在社交平台分享优衣库现场哄抢画面（年轻人撕扯、钻地进店、狂奔）、抢后遍地狼藉的景象，引发关注和吐槽，瞬间就引爆了话题，线上平台3秒内10万件衣服一抢而空。

▲优衣库抢购潮

5、满足自我表达属性

泛指可以提供社交货币的内容元素，如可帮助自我树立人设或者独特形象（爱思考、有想法、关注时事等形象）、表现个人口味（音乐、电影）；或是提供一个谈资，表示我在关注什么。

▲土味炫富大赛

你的睡姿比拼，你的使用说明书、军装照单图流等，通过一些轻松的互动，最后生成一张具有个性、好看且能反映个人性格的单图，给大家一个契机在社交媒体展示自我形象。

02 | 让爆品留下更多

社会化营销是为数不多的品牌能够以小博大的营销手法，虽然大家做得越来越辛苦，但平心而论，真正出彩的案例相对于以前并没有变得更多，也就是说社会化营销如今依然有巨大红利存在。

品牌先要明确，做社会化营销推广的目的是什么，而不是简单认为做一个爆款就完了。爆款背后的目的、以及爆款能留下什么，才是最重要的。

王健林的“一个亿小目标”因《鲁豫有约•大咖一日行》走红了。达成“小目标”成为不少人的谈资。但是对于万达，对于王健林而言，“小目标”似乎没有任何裨益。

▲ “一个亿小目标”

那么时任首富还有什么可以挖掘？发现王健林每日行程都被安排得很满时，万达方面又抖出了《首富行程单》，结果很快就被网友相继转发，不少网友感叹“看完王健林的行程，终于知道自己为什么这么穷了”。

▲首富行程单

《首富行程单》走红的主要原因就是找到了首富勤奋、普通网友相对慵懒的冲突点，更重要的是，年轻的网友们乐于在传播中承认自己的这种慵懒。

对于王健林、万达而言，有了第二轮营销，才真正立住了良好的社会形象。

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