二八定律总结的道理

“二八管理定律”

作为一家企业，主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数员工带动80%的多数员工，以提高企业的效率。如果需要管理自己，也是这样的规律：你需要将生活中的20%的主要事情做好，再用这些主要的事情去附带解决其他80%琐碎的事情。

★把自己当成一家公司来管理，严格遵守二八定律，你会发现自己的生活越来越轻松，而做事的效率也越来越高。

“二八决策定律”

最重要的决策永远是关键，越是高阶的管理者，他们就越需要抓住企业存在普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。很难想象，一个公司老板会整天过问饮用水怎么使用才节省资金。他要做的是选择对公司最有利的经营策略，以及在各项重大问题上做出决定。

★生活中不是每件事都需要你做出决定，学会无为而治，将不重要的事情放到一边而且最好忘掉，对你的现在和未来不会有什么影响。相信我，很多琐碎的事情其实并不麻烦，只要你换一种心态。当你不在主观上认定它的“重要性”时，它自己就能解决，根本不用你出手。

“二八融资定律”

80%的资金用来支持公司20%的项目，只有这样，有限的资金才能得到最大程度的优化，提高资金的使用效率，这是二八融资定律。想一想现在的世界是不是如此？如果你在每一个项目中都平均切割资金的投入，最后你就会发现几乎所有的项目都是半成品，当然那些根本产生不了盈利的垃圾项目除外。

★这表明，当你准备分配自己的精力或资金时，首先要做的工作是确定哪些是黄金项目，哪些是次要的辅助品。无论是时间还是金钱的投入，都应该分清主次，就像一家公司总有主打品牌和小众产品一样。

“二八营销定律”

在销售中，顾客也分为重点群体和次要群体，聪明的经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，在这个基础上进行渗透营销，起到牵一发而动全身的良好效果。有相关的调查也显示，凡是成功的企业，它们的产品都是抓住了最重要的那部分客户（长期客户和固定客户），而不是占据人数大部分的散户（随机性客户）。所以在营销中，成功的营销都是针对20%的客户来宣传产品，这个比例也决定了营销成本和方案的制定。

对商场上的成功者来说，二八定律就是告诉管理者，我们在工作中不能“胡子、眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位，主次分明，统筹安排，才能高效率地完成企业的经营计划。

当你能够做好这些关键的20%时，成功就离你不远了！

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