企业合伙股权设计：亚朵的城市合伙人及股权众筹

随着人们生活条件越来越好，消费者对于住宿环境和服务水平的要求也随之变高。为了适应消费升级需求，各大酒店集团都在中档酒店加码。华住除了全季，还有星程，诺富特几个中档品牌。7天升级、维也纳。如家有如家精选，颐和。外资有希尔顿欢朋，雅乐轩，美居等品牌。

在这种市场竞争下，亚朵酒店自2013年创建开始，九年时间在131座城市开了608家，积累了超过 2500 万注册个人会员 。

案例：亚朵的城市合伙人及股权众筹

那么亚朵酒店到底作对了哪些事情？

一、城市合伙人，亚朵快速扩张的底层逻辑

实体经济要拼位置，为什么？因为位置即流量，在好的位置，开 一家前端服务体验不错，成本能控制的酒店，赚钱是大概率事件。所以，亚朵需要开在商业地产的好位置。那么亚朵是怎么找到好位置的？亚朵酒店的做法是和能取得商业地产好位置的人合作。

在亚朵的商业模式中，有两个核心角色系统，一个是亚朵酒店管理公司，一个是城市当地的合伙人。

当地合伙人有四个核心工作：

找到当地适合开店的房子；

按照亚朵提供的装修方案进行装修；

招聘该酒店除了总经理和人力资源经理外的所有员工，并按照亚朵给予的考核标准及时结算工资；

先行支付前期所有因租房、装修、雇佣人员等发生的款项。

亚朵之所以能开得这么快，是亚朵酒店管理公司与当地一个个合伙人一起互相赋能的结果。亚朵用自己的运营管理体系和当地合伙人进行合作，彼此取长补短，以达到利益的最大化。

酒店该开成什么样？人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？怎么优化转化率？这些事情都是亚朵的专业。

合伙人的核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地的消防、招聘员工等问题。

当然，解决了上述问题，还有一个很重要的问题。

二、股权众筹，把“消费者”变成“投消者”

比如亚朵酒店前期需要投1000万。如果我有能力搞定一个不错的房子，但是我没有1000万怎么办？

亚朵推出了众筹酒店的模式，把筹备中的酒店项目作为一个项目融资，在众筹平台上发起股权众筹。投资人可以出资参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。股权众筹中的股权更多的是指“分红权”，这并不会影响股东的控制权。其中天津小白楼亚朵发起众筹，只用了2个小时预约金额就已经达到了募资需求，5小时预约总金额超过5000万。

为什么会这么火？

第一，亚朵酒店众筹认购门槛很低，认购额从1万元到10万元不等，而我国绝大多数家庭都有10万元的投资能力。并且亚朵给出了8%的年回报预期，大股东还承诺分红达不到承诺值时，由特许业主补足，项目成熟后，回报会更高。

第二，除了投资收益外，还可以获得对应等级的酒店消费权益。比如说，投资10万，亚朵会给十万块钱消费卡，卡可以自己消费用，也可以做成附属卡赠送给亲朋好友。 这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个可以满足投资人的社交需求，对于中国人来说很重要。

第三，最重要的一点，历次亚朵酒店发起众筹时， 反响最热烈的支持者首先是亚朵酒店的用户和忠诚会员。他们是亚朵的最忠诚的消费者，现在经由众筹升格为投资者。最早参与亚朵众筹的7500位会员，累计贡献间夜量达15万。他们不仅仅是消费者，更是“投消者”，他们也成了亚朵品牌扩张中最重要的盟友。

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