品牌要想找到产品的痛点,这就要用到这一个“QMS5”方法论。
“QMS5”方法论是创新设计集团洛可可独家提出的方法。洛可可认为好的包装首先要有吸引力,还能够引起消费者的购买兴趣,激起购买欲望的同时还能够让消费者产生购买欲。所以洛可可研究出了一个方法论:QMS5法则。
同样这个方法论还适用于找出产品痛点
就比如那个钻石的广告语“钻石很久远,一颗永流传”,这句经典的广告语放在如今也不为过时,在时间的长河中经受住了考验,并且还散发出了光辉。
所以我们在做品牌营销的时候,也可以从时代性这一点入手。一个想要打造经典的品牌如果经受不住时间的考验,那么再好的策划也是没有用的。
找到产品的实用性对与找到产品的痛点也是很有帮助的,就比如三只松鼠在营销的过程中,通过对比同类的竞争产品,找到了坚果类实用性的产品痛点,就是吃坚果会用到的工具,通过赠予客户工具来形成一个产品痛点。
创新性的产品会给予人们眼前一亮的感觉,并且很愿意去购买尝试,所以我们在进行产品推广的时候,要考虑一下此类产品有没有什么创新类的点子。
就比如王老吉的凉茶通过“怕上火就和王老吉”这一句广告词就迅速火遍全国,填补了凉茶这一行业的巨大空缺,成为了凉茶行业的佼佼者。
产品是否具有交流性,掌握了品牌后期会不会很品牌粉丝产生很好的黏性,所以我们在进行品牌推广的时候一定要注意一下品牌交流性的问题。
一个产品的不可替代性正好是品牌吸引众多用户的痛点。
在市场上面调研好,找到属于自己的不可替代性,并且让顾客养成习惯,最终发展成一批忠实客户。
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