有太多的企业做到了四五十亿、近百亿的规模，但依然处于机会成长阶段，什么意思？什么赚钱做什么，今天做这个，明天做那个，投机性太强，拍脑袋定策略，企业的战略选择、决策制定和执行没有任何底层逻辑和数据支撑，也缺乏科学的流程和方法论。

这种盲目的机会主义和短视现象，会导致决策思考与方案执行严重脱节，企业内部难以达成共识，执行变形，甚至资源浪费。

今天给大家分享四个战略咨询公司常用的分析模型，这些模型工具可以帮助企业理性制定决策，形成决策依据和参考，避免失误。

一、波士顿矩阵：产品分析常用的结构管理法

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率相互作用，就会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景，如下图：

· 如果市场占有率高、销售增长速度快，就是明星类产品，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

· 如果市场占有率高，但销售增长速度慢，说明是现金牛产品，也可以说是“厚利”产品，产品已进入成熟期，特点是销售量大、利润率高、负债比率低，可以为企业回笼资金，去投资其他产品。

· 如果销售增长率高，但市场占有率低，就是问题产品，说明市场机会大，前景好，但是你在市场营销上存在问题，这种产品的特点就是利润率较低，负债比率高，可能还处于新引进的产品，还未能开拓市场局面。

· 如果销售增长率和市场占有率都很低，那就是瘦狗产品，也叫衰退类产品，特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应减少批量，逐渐撤退，对亏损严重的应该立即淘汰。

从财务角度来分析，市场占有率越高的产品，其创造利润的能力越强；销售增长率越高的产品，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。

所以依据波士顿矩阵原理，我们可以优化企业的产品结构，促进资金的良性循环。

二、SWOT分析模型：企业战略分析

SWOT分析法是基于内部优劣势和外部机遇威胁两种内外竞争环境和条件展开的态势分析，S——strength优势、W——weaknesses劣势、O——opportunities机遇、T——threats威胁。

SWOT分析法是企业内部最常用的分析方法，常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

三、波特五力模型：企业竞争力分析

波特五力模型是外部环境分析中的微观分析法，这个模型给大家明确画出了企业竞争的5种来源，包括：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及同行之间的竞争。

▪ 当供应商占据较大市场，不受企业和市场变化的影响，而企业获取产品/材料的渠道比较单一、成本占比高时，供应商就会有比较强的议价能力。

▪ 当购买者的总数较少，而每个购买者的购买量很大，占了企业销售量较大比例时，购买者的议价能力就很高了。

▪ 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生竞争和冲突。

▪ 替代品的威胁：两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而形成竞争关系，比如空调和风扇。

▪ 同行间的竞争：当行业门槛变低，势均力敌竞争对手变多，同行间的竞争就会加大；或者市场趋于饱和，产品需求增长缓慢时竞争也会加剧。最终结果要么是做大蛋糕，要么主动吞并实力较弱的对手；要么就退出竞争。

任何产业，无论是国内的还是国外的，无论是制造商还是供应商或者服务商，竞争规律都体现在这五种竞争的作用力上，结合这个五力模型可以帮助企业合理制定竞争策略。

四、PICS模型：财务分析模型

PICS模型一般用于财务分析和资本运作使用。具体如下图：

P：product产品分类——功能分类、规格分类、特殊分类方法

I：image企业形象——品牌管理、盈利模式、市场定位

C：competion企业竞争——市场空间、市场环境、市场参与者

S：strength核心优势——品牌优势、业务优势、技术优势

PICS模型的分析结果是对公司最精炼的概括总结，所以多用于企业招股书，对拟上市企业具有非常重要的参考意义。

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