据调查，迄今为止，90%的企业年度经营计划编制与管理的方式方法存在误区，90%的企业管理者制定企业年度经营计划的方法就是错误的！

如果你们企业制定了计划，却无法推行，比如各个部门或互相推诿，或对经营指标“讨价还价“、或计划太过于空泛，缺乏实施细则，这是因为缺乏科学有效地制定年度经营计划。

01 为何要制定年度经营计划？

年度经营计划就是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。

但是企业在做年度经营计划时，往往会出现以下常见误区：

1、不制定年度经营计划

常见的理由有：我们公司很小，用不着年度经营计划；计划赶不上变化，制定来有何用？

2、计划的制定不够科学：

确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解，以至于年度经营计划就成了菜市场，管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。

3、计划要么太空泛，要么太细节：

企业自行制定的年度经营计划，很容易走向两个极端：一是太过空泛，通篇都是理念、思想，遇到具体事项，过于空泛根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，如果一定要按这类计划去执行、监控，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。

4. 计划与执行脱节：

年度经营计划做出来了，但往往会将其束之高阁，根本就不执行。

5. 计划与资源不匹配 ：

企业往往在执行经营计划的过程中，才发现，人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。

说白了，最核心的就是三点：

1）没有对准战略：年度经营计划（BP）不是战略规划（SP）驱动，只考虑当年的经营目标，没有为未来的增长做好储备。

2）缺业务协同：各业务单元分别做BP，各自为战，缺乏集成和协同，无法力出一孔。

3）难执行落地：业务计划与预算、考核之间互相脱节、无法保障有效落地。

02 年度经营计划如何编制？

年度经营计划本质上是指导2022年的经营工作开展，指导公司上下仗该怎么打，但是，它真的能指导公司全年的经营吗？

“枪声一响，计划作废一半”，在外部经营环境瞬息万变的情况下，如果完全按照原来的经营计划执行，可能就会变成刻舟求剑。

但若是不按照原计划执行，制定年度经营计划的意义又在哪里呢？面对如此情况，该如何助力企业从SP（战略规划）导向BP（年度经营计划）？

下面以A公司为例，为大家解析做好经营计划背后的要点。

01 明确三个要点

A公司在做战略解码、年度经营计划时有三个要点：

1. 以抓机会为主。

2. 以建能力为主线。

3. 在做年度经营计划的时候要“力出一孔”。

第一，以抓机会为主。制定年度经营计划时，公司所有部门、所有人都要向外看、对准外部机会，分析外部机会点。这一点上很多企业都存在问题，不知道2022年的机会点在哪里，用的是销售思路、瞄准的是销售机会，而不是市场机会。

第二，以建能力为主线，形成2022年的工作。很多企业存在以下问题：

1）不知道能力是什么；

2）不会给建能力定目标；

3）没有给建能力定预算；

4）没有责任，没有考核，没有监控

若存在这些问题，企业的能力建设就会处于失控状态，方向不明确，建设到什么程度也不明晰。

企业发展，本质上还是靠能力，外部提供了机遇和机会，但若是企业内部没有能力抓住机会，发展就会逐渐陷入困局。市场蛋糕只有那么大，竞争对手抓住机会了就会越做越好。

第三，在做年度经营计划时要“力出一孔”。如何做到“力出一孔”呢？

1）人力资源体系要对准长期的战略规划。人力资源部门有没有为未来的持续性发展做工作？若没有，公司发展就会缺乏后劲。

2）薪酬体系和激励体系要变革，调整动力机制。A公司实行获取分享制，通过增加薪酬弹性，将员工利益、个人价值实现与贡献产出合理衔接，实现有效激励。员工的薪酬包分为工资和奖金两部分，个人工资由公司统一发，但奖金部分则来自于“销售收入/利润*系数”，多劳多得，少劳少得。

3）战略解码解出的关键任务非常重要。但关键任务却是最难完成的，因为手头可用的资源很弱，那如何在年底完成关键任务？就要想办法做闭环执行。

02 对准四个目标

下图总结了A公司的年度经营计划能够实现的核心关键，具体步骤如下：

从战略规划到年度经营计划，导入压迫性的目标、要求。

（1）机会、方向必须继承。战略指明了机会、方向，年度经营计划必须服从方向，继承目标。

（2）盈利目标、利润目标、格局目标和业务能力这四项目标必须继承。业务能力目标则包括营销能力、产品竞争力和成本等方面。

03 抓两项重点工作

另外，从战略规划推导出的重点工作，一方面来自于战略解码生成的关键任务，另一方面则是为了完成年度目标而补充的重点工作。

因为战略规划看的是5年大颗粒的任务，看不到一些细颗粒任务，但这些细颗粒任务对于完成年度目标来说也非常关键。

重点工作是当年必须完成的，这样企业的能力差距才能弥补上去，任务完成才会靠谱，目标达成才会有希望。

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