三联招生常常说：一家挣钱的机构，效率一定让同行望尘莫及。固定成本（房租、水电、仪器教具等）的利用率甚至可以高于100%，员工的人均产能更是倍数增长，一名员工挣两个人的钱，干三个人的活。

而不挣钱的机构呢？校区空置、员工懒散，招生没有结果、教学没有效果。那么如何去换算经营的各项成本，做到利润最大化呢？其实从“招生”带来的各个方面的改变，就可以分析出机构经营的效率指标。

一、机构招生时的平均获客成本。

平均获客成本指的是平均每招收一个新生所需要花的市场和销售费用。

这些费用其中包括你的发传单、打广告、渠道公关的返点、市场和销售人员的工资等。通常一个培训机构的平均获客成本不会低于200元/人。

二、机构招生时的人均产能。

人均产能=平均每个员工/老师一年所产生收入是多少。

假设有一个培训机构共有 100 个员工，一年的现金收入是 1000 万，这就意味着平均一个人的产能一年只有10万块，这是比较低的。平均人均产能应该在一年 20 万左右才比较健康。

如果是在一二线城市的话，人均产能需要在 30 万左右；三四线城市 ，人均产能大概是12-15 万左右。

作为机构的负责人和领导，你要思考如果人均产能就 10 万左右，又能给员工发多少钱的工资呢？给员工发 6 万块的工资都亏损，员工怎么能待得下去？

三、机构招生后的坪效。

坪效=收入/校区面积。

在一二线城市少儿艺术培训机构的坪效应该在一平米 15000 元以上。在三四线城市少儿艺术培训机构的坪效应该在一平米6000-7000元。

如果数据比这个标准低，则不要盲目扩张开新校了，应该先尽可能提升校区运转效率，提升坪效，要先把原有校区做好。

四、机构招生后的教师人均带课量。

教师人均带课量也就是一个老师平均一年上多少小时的课。

如果一个老师一年平均上1000小时的课是比较饱和的，也就是每个星期的周末基本排满课，这样老师的收入也高，产能也高，是非常健康的运营情况。如果一个老师一年低于600小时，则这个老师可能因赚不到钱有高度离职风险。如果一个老师一年带课2000小时，那请好好爱护和关心这样的老师，这是超负荷的状态，老师的压力过大了。

让机构健康可持续运营是每一个校长最重要的职责，作为校长，一定要关注教师的平均带课量，让员工挣钱，只有这样，我们的机构才能健康的存活下去。

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