鲶鱼效应的例子（多案例版）

本田汽车公司鲇鱼式人才的妙用

本田汽车公司的创始人本田宗一郎曾面临这样一个问题：公司里东游西荡、人浮于事的员工太多，严重影响企业的效率。可是把他们全部开除也不现实，这让他左右为难。他的得力助手、副总裁宫泽给他讲了“鲇鱼效应”的故事。

本田听完后，豁然开朗，立即着手进行人事方面的改革，寻找一些有活力的“鲇鱼”。改革之一就是辞退观念守旧的销售部经理，打破销售部只维持现状的沉闷氛围。经过周密计划，本田终于把日本另一家大公司的销售部副经理，年仅35岁的武太郎挖过来任销售部经理。武太郎上任一段时间后，凭着自己丰富的市场营销经验和过人的学识，以及惊人的毅力和工作热情，受到了销售部全体员工的好评，员工的工作热情被极大地调动起来。公司的销售出现了转机，月销售额直线上升，在欧美及亚洲市场的知名度不断提高。

从那以后，本田每年都重点从外部“中途聘用”一些精干利索、思维敏捷的30岁左右的生力军，有时甚至聘请常务董事一级的“大鲇鱼”，这样公司上下的“沙丁鱼”都有了活力。

本田引入外部人员的做法可以说是对“鲇鱼效应”的最佳诠释。从中，管理者更加深切地领悟到：要想调动现有员工的积极性，提高企业的管理水平，其中一个较好的办法就是招聘好动的“鲇鱼”。通过他们挑战性的工作来打破昔日的平静，不仅可以激活整个企业，还能有效地解决原有员工知识、信息不足的缺陷。

日本一家铸造厂建立良性的企业竞争机制

日本一家铸造厂的经营者经营了许多工厂，但其中有一个厂的效益始终徘徊不前，员工也很没干劲，不是缺席，就是迟到早退，交货总是延误，而且该厂产品质量低劣，消费者抱怨不迭。虽然这个经营者指责过现场管理人员，也想尽办法想激发该厂员工的工作热情，但始终不见效果。

有一天，这个经营者发现，他交代给现场管理员办的事一直没有解决，于是决定亲自出马。这个工厂采用昼夜两班轮流制，他在夜班要下班的时候，在工厂门口拦住一个作业员，问：“你们的铸造流程一天可做几次？”作业员答道：“6次。”这个经营者听完一句话也不说，就用粉笔在地上写下“6”。紧接着，早班作业员进入工厂上班，他们看了这个数字后，竟做了7次铸造流程，并在地面上重新写上“7”，到了晚上，夜班的作业员为了刷新纪录，就做了10次铸造流程，而且也在地面上写上“10”。过了一个月，这个工厂变成了他所经营的厂中经营最好的工厂。

这个经营者仅用一支粉笔，就提高了工厂员工的士气，而员工们突然产生的士气是从哪里来的呢？这是因为有了竞争对手所致。作业员做事一向都是拖拖拉拉，毫不起劲，可在突然有了竞争对象后，就产生了超越他人的斗志。

实践中，优秀的企业管理者总是善于通过引进良性竞争机制，来“释放”员工的工作积极性，使员工自觉摒弃安于现状的心理，积极进取。

把拥有竞争对手当做自己的福分

在秘鲁的国家级森林公园生活着一只美洲虎。由于美洲虎是一种濒临灭绝的珍稀动物，全世界现在仅存17只，因此为了很好地保护这只珍稀老虎，秘鲁人在公园中专门辟出一块近20平方公里的森林作为虎园，还精心设计和盖了豪华的虎房，让它自由自在地生活。虎园里森林茂密，沟壑纵横，流水潺潺，并有成群人工饲养的牛、羊、鹿、兔等供老虎享用。凡是到过虎园参观的游人都说，如此好的环境，真是美洲虎生活的天堂。然而，让人感到奇怪的是，美洲虎从没有捕捉过那些专门为它预备的“活食”，也从没有人看见它霸气十足地纵横于雄山大川，啸傲于莽莽森林，只是耷拉着脑袋，睡了吃，吃了睡，一副无精打采的样子。有人说它可能是太孤独了，若是有个伴，兴许会好一些。于是，政府又通过外交途径，从哥伦比亚租来一只母虎与它做伴，但结果还是老样子。

一天，一位动物行为学家到森林公园参观，见到美洲虎那副懒洋洋的样子，便对管理员说，老虎是森林之王，在它所生活的环境中，不能只放一群整天只知道吃草而不知道猎杀的动物。这么大的一片虎园，即使不放进几只豹子，至少也应放上两只狼，否则，美洲虎无论如何也提不起精神。

管理员听从了动物行为学家的意见，不久便从别的动物园引进了几只狼投放进虎园。这一招果然奏效，自从狼进了虎园，这只美洲虎再也躺不住了，它每天不是站在高高的山顶愤怒地咆哮，就是有如飓风般俯冲下山冈，或者在森林的边缘地带警觉地巡视。老虎那种刚烈威猛、霸气十足的本性被重新唤醒，它又成了一只真正的老虎，成了这片广阔的虎园里真正意义上的“森林之王”。

一种动物如果没有竞争对手，就会变得死气沉沉，同样，一个人如果没有对手，就会甘于平庸，养成惰性，最终庸碌无为；一个企业如果没有竞争对手，就会丧失活力，丧失生机；一个行业如果没有了对手，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。美洲虎因为有了狼这样的对手，才重新找回了逝去的活力。

电器经销商

在北方某大城市，诸多电器经销商经过明争暗斗的市场较量，在彼此付出了很大的代价后，赵、王两大商家脱颖而出，成为最强硬的竞争对手。

这一年，赵为了增强市场竞争力，采取了积极扩张的经营策略，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店，但由于实际操作中有所失误，造成信贷资金比例过大，经营包袱过重，其市场销售业绩反倒直线下降。

这时，许多业内外人士纷纷提醒王说，这是主动出击，彻底击败对手赵，进而独占该市电器市场的最好时机，王却微微一笑，始终不采纳众人提出的建议。

在赵最危难的时候，王出人意料地主动伸出援手，拆借资金帮助赵渡过难关，最终让赵的经营状况日趋好转，并一直对王的经营造成压力，迫使王时刻面临着这一强有力的竞争对手。

很多人曾嘲笑王的心慈手软，说他是养虎为患。王却没有丝毫后悔之意，只是殚精竭虑，四处招纳人才，并以多种方式调动手下人拼搏进取，一刻也不敢懈怠。

就这样，王和赵在激烈的市场竞争中既是朋友又是对手，彼此绞尽脑汁地较量，双方虽各有损失，但各自的收获都很大。多年后，王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。

面临激烈的竞争，能否具有欣赏对手的眼光和接纳对手的胸襟，是一个企业管理者是否成熟的重要标准。因为有了善待对手的胸襟，管理者才能取人之长，补己之短，从而取得进步。

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