经济学中的搭便车现象：神奇牦牛巧搭顺风车

经典案例

哈尔滨市红太阳健康产业集团成立于1998年,是一家集科研、生产、销售于一体的大型企业, 主要以“红太阳”“彼阳” 等知名品牌为产业支柱。 集团的前身是1993年成立的红太阳保健商行,1995年时又在商行的基础上成立了红太阳实业有限公司,值得一提的是这一年他们成功研发了 “彼阳牦牛骨髓壮骨粉” (以下简称“彼阳牦牛”),并成功地将它推向了市场。

“彼阳牦牛” 进入市场后受到消费者的极大欢迎,红太阳集团也凭借良好的企业形象和产品口碑在激烈的市场竞争中脱颖而出。这一年“彼阳牦牛”的销售额超过了2亿元人民币。1997年红太阳集团率先在央视黄金时段投放“彼阳牦牛” 的广告,事实证明这个决定是正确的, “彼阳牦牛” 得到了更多的关注。

随后,红太阳集团在电视、报纸等媒体上进行了非常密集的广告宣传,成功的广告宣传让产品的销售变得更加火爆,1999年时 “彼阳牦牛” 的销售额突破了10亿元大关。

就在 “彼阳牦牛” 的销售额不断攀升的时候,常州市红太阳生物工程有限公司生产的“神奇牌牦牛骨髓粉胶囊”(以下简称“神奇牦牛” )瞅准机会上市了。原来常州红太阳公司看到“彼阳牦牛”在市场上这么受欢迎, 就推出了“神奇牦牛”,说白了就是想搭上“彼阳牦牛”的顺风车。

事实证明,常州市红太阳公司的这个决定是正确的。 “彼阳牦牛”火了,它的同类产品也非常好卖,况且常州市红太阳公司所推出的 “神奇牦牛”:的包装、色调和“彼阳牦牛” 几乎一模一样, 消费者不仔细看根本分不清,而且它的包装盒的体积比 “彼阳牦牛”大,给人一种很实惠的感觉, 它的价格也比较低,这样一来当然就卖得不错了。

当时 “神奇牦牛”采用的是终端跟进策略, 争取做到“彼阳牦牛” 在哪里铺货 “神奇牦牛” 就在哪里跟进, 因为“彼阳牦牛”之前强大的广告宣传和良好口碑,所以“神奇牦牛” 并没有费多大力气就取得了非常不错的销售成绩。

名词解释

常州市红太阳公司生产的"神奇牦牛”成功地搭上了“彼阳牦牛”的顺风车,在付出较小成本的情况下取得了非常不错的销售成绩,这一点完全符合经济学上的搭便车理论,搭便车理论具体是指在不用付出多少成本的情况下享受他人所创造的利益。

为什么说不要付出多少成本呢?就拿“神奇牦牛”来说,它是在“彼阳牦牛”投入大量金钱进行广告宣传并一步步赢得市场之后才推出的,这个时候除了早期投入的研发费用和销售产品时所需要的人力成本外,它不需要再多掏一毛钱就可以分享人家创造的利益,而且这样的策略不但省钱而且省时省力,真的是一个妙招。

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