媒体营销策略

做营销就是搞宣传，搞宣传就要借助媒体，所以媒体营销策略就是宣传效果的一个放大器。

中国有句老话：酒香不怕巷子深，所以那时候只要有一坛好酒，就会有人闻香而来。现在的时代变了，市场竞争极为激烈，营销已经从被动闻香时代进化到主动推销时代，如果你不懂得宣传，再好的酒恐怕也没人闻得到。

从某种角度来讲，做营销就是做宣传，做宣传就要借助媒体，所以媒体营销策略就是宣传效果的一个放大器。

老板就是公司最好的品牌代言人，在这个碎片化经济时代，把企业领导人打造成明星，也是营销的方式之一，不仅有利于直接拉动公司的销售业绩，而且对于新员工招聘、老员工留存都非常有帮助。很多人就是通过王石的作品而选择买万科的房子，或者是选择去万科工作。马云之于阿里巴巴，李彦宏之于百度，包括俞敏洪、冯仑、任志强、陈光标这些企业家，均为通过媒体树立个人品牌的高手。

这里所讲的媒体是从广义方面来讲，包括新闻出版和网站，特别是近年来兴起的自媒体，更是为媒体营销提供了宽广的渠道。具体来讲，主要包括网站、QQ空间、博客、微博、微信、微电影、MV，以及图书出版等。

一、图书出版

相信很多企业家都看过《道路与梦想》、《野蛮生长》、《永不言败》等书籍。王石、冯仑、俞敏洪不仅是成功的企业家，也是畅销书作者，他们的作品和他们的成就相辅相成，也可以说他们的作品本身也是成就的一部分。

出版图书是提升品牌影响力最实惠、最有效的方式之一。虽然在互联网的冲击下，传统出版业正面临着严重的挑战，但是每年出版的图书数目却依然呈增长趋势，这说明互联网阅读并不能取代传统阅读方式。图书的好处是可以收藏，会给人厚重感，因此有其不可替代的独特价值。

创作和出版图书，不但体现了作者的专业程度，同时也树立了个人品牌形象。我虽然是平安保险晋升最快的总监之一，但是在平安像我这样的总监在全国有近千名。前几年，我根据自己的从业经历和心得，创作了一本书，叫《保险销售就这么简单》。写的都是保险营销中经常遇到的一些实际案例。没想到这本书出版之后，销量非常好，这点让我有点始料不及。第二年，我又创作了一本《大保单销售》。这两本书给我的个人品牌带来的影响力非常大。请我讲课的人多了，我们的保单件数也一度做到了平安公司全国前三名。在这些客户中有一半都是主动找我们买保险的，他们认为我更专业，更值得信赖。

当企业做到一定阶段的时候，便可以通过出版作品来打造自己的品牌。一般的中小企业出版图书往往是讲述自己的发展史，展示企业文化与成就。例如一家二线品牌的英语培训机构，在成立十周年之际，将原本用于办庆典的费用用来请专业人士创作了一本描述其公司的图书作品。该图书出版之后，公司知名度迅速提升，前来咨询的准客户看到所出图书后，报名率明显提高。

因此，图书对公司品牌影响力的提升是非常有帮助的，借用一句话来说，“你的品牌，价值百万”也毫不为过。

二、微博营销

微博营销，是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

微博营销是近年来很火爆的网络营销手段，仅新浪微博就覆盖人口5亿多，其市场的巨大潜力是不可估量的。有业界人士总结微博对营销有着如下价值：第一，帮助企业迅速提升品牌的名气；第二，推动新产品和新服务的推广；第三，作为中小企业的低成本营销工具；第四，为公关服务；第五，用微博跟踪和推动品牌传播；第六，用微博来改进客户服务。

现在可能大多数的企业都注册了微博，但是大多数企业并没有专业的团队去运营，所以也就谈不上效果。企业微博可以营销的方式很多，如品牌营销、话题营销、事件营销、网络公关，等等。

中国东方航空公司微博“东航凌燕”拥有36000多名粉丝。原因是他们召集了最能代表航空公司形象的空姐们，每位空姐都采用实名制，前面加上“凌燕”二字。微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱，等等，整体风格朴实有亲和力，满足了大多数人对于航空服务业的好奇和向往，所以粉丝数大增。

我最初出版创作的两本书，都是由中信出版社出版的。中信出版社在国内金融类出版社系统排名第一，其官方微博就有20多万喜欢看书的精准粉丝，所以对于我的书籍销售也起到了很好的推广作用。

如果企业能充分运用好微博，做一些对企业有益的事情，也称得上是成功的微博营销。

三、微信营销

微信是由腾讯公司于2011年初推出的一个产品，它一出世，就颠覆了许多传统的互联网产品，并对中国移动、中国联通和中国电信三大通讯运营商造成了极大的冲击。到2014年，其用户已突破了8个亿，成为移动互联网社交媒介里面最大的媒介。

有人讲，微信是第一个拿到移动互联网船票的公司。而腾讯创始人马化腾表示，移动互联网才是真正的互联网。微信的诞生，也直接催生了“移动营销”这种崭新的营销模式。虽然米聊、来往、陌陌等移动通讯工具，也具有和微信相似的功能，但是能真正成为大众化移动营销渠道的，只有微信。

因为微信使用的便利性和低成本，使微信营销几乎成为人人可行的营销方式。

我有一位很好的朋友叫作郑凡，是做婚姻咨询的。他说咨询分两种，一种是健康人的不健康的咨询，一种是不健康人的不健康咨询。他做的是健康人的不健康咨询，就是婚姻咨询这块。郑凡之前是做律师的，他采用了律师的合伙人模式，与全国200多名律师签约，有很好的分成模式，谁提供了咨询就把七成利润给谁，剩下三成留给自己。

三年前，他们的公司有60多个人，是通过打电话及朋友介绍的方式来做业务，但是效果却不太好。现在公司正式的工作人员只有6个人，这6个人的分工也很简单：有两人专门负责微信，有两人专门负责微博，有一人专门负责自媒体的运营管理，还有一个人是负责接电话。仅仅这6个人，在婚姻咨询业务中，已经做成了全国的龙头老大，收费也是市场上最贵的。目前郑凡的微信客户有40多万，微博粉丝达到了惊人的1000万。他的自媒体在搜狐自媒体中也是非常有影响力，2013年他们通过这种新媒体的方式，已经实现了几千万的销售额。

四、微电影营销

微电影是近两年来逐渐走俏的一种传播形式，也是一种很好的宣传方式。我有一个好朋友叫罗海源，是平安保险的营销部经理，他的部门是2014年平安公司成长最快的团队之一。罗海源入行的时间比我还早，前几年发展远远比不上我，但是这两年发展得很快，原因就是通过拍微电影一炮而红。他拍的微电影叫作《我就是我》，这部微电影通过自媒体平台的传播，让许多客户和潜在的增员对象，了解到他的工作和生活，他就通过微电影的营销成了名，许多客户对他产生了信任，也有一些人由此追随他而来，从而壮大了团队实力。

现在很多公司都在做微电影的营销，它以不高的成本，为企业带来收益和利润，是中小企业和个人品牌的良好载体。

五、MV营销

关于MV营销，先来看一个有趣的案例。

加拿大人戴夫 · 卡罗尔，原本是一名不太出名的歌手。有一次他乘坐美联航的飞机外出演出，航空公司在搬运行李的时候，把他的吉他弄坏了，于是他找到美联航要求索赔。美联航态度很不好，被找了几次都没有给予卡罗尔赔偿，气愤之下他写了一首歌，就叫作《美联航弄坏吉他》，并把这首歌发到了网上。结果这首歌像病毒一样，很快就在全球传播开来，且传得越来越厉害，有接近2000万的点击量。这时候美联航招架不住了，不但赔了他的吉他钱，还赔了精神损失费。而他也因为不经意用了MV的渠道，让自己成为知名歌手，可谓名利双收。

通过MV一夜成名的例子有很多，比如苏珊大妈以及前两年风靡全球的韩国鸟叔，都是MV的受益者。2014年，筷子兄弟以MV形式推出的《小苹果》，也在一夜之间成为中国的神曲，唱响在大街小巷。筷子兄弟是一对做营销的高手，每年都有作品出来，他们通过一个搞笑电影《老男孩》一夜成名，现在《小苹果》又火得一塌糊涂。还有一个直销公司，编了一个“五行健康操”，居然也非常火爆，据说现在全中国50%的大妈都在跳这个健康操。

搞媒体就是搞宣传，宣传做不好，再好的产品也无人问津，而自媒体的兴起，大大降低了推广成本，让媒体推广不再为大企业所专美。只要运用得好，甚至可以用零成本换来难以估量的收益。前面讲的这些渠道，只要用心去做，特别适合中小型企业，但关键是要做出自己的特色。

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