推销人员的考核与激励

1.推销人员的考核

企业对推销人员的考核，通常是由一系列指标来确定的。主要包括产品销售量、访问顾客的次数、访问成功率、平均订单数目、销售费用率等。

由于销售区域等各种具体情况不同，可以采用横向比较或纵向比较的方法来衡量推销人员的业绩。

2.推销人员的激励制度

企业对推销人员的激励制度主要有三种。

（1）薪金制。推销人员得到的报酬是固定的薪金。这种形式简便易行，推销人员风险较小，但缺少激励性。

（2）佣金制。即企业按销售额或利润额给予销售人员一定的提成。

（3）混合制。这是一种基本生活费用加奖励制。企业制定销售定额，在发放基本生活费用的前提下，报酬与定额完成情况挂钩。销售额或利润额越高，报酬越高。

 

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