实施市场定位策略应当注意的问题

企业在实施市场定位策略时，应当注意避免以下4 类问题。

1.不充分定位

很多企业在市场定位时，由于定位策略选择不当或贯彻定位战略不彻底，导致市场定位模糊，潜在购买者没有真正意识到企业或产品品牌的独特之处。

2.过分定位

过分定位是指，市场定位致使消费者对品牌认同过于狭窄，不利于产品线延伸或品牌延伸。太太口服液刚上市时，把功效定位为治疗黄褐斑，宣称“三个女人一个黄”，由于功效定位过于狭窄，市场反应不尽如人意。对市场调研后，强调产品的美化肌肤功能，“肌肤健美，女人真的美”，准确的市场定位后，获得了巨大成功，现在该企业成为我国女性保健品行业独树一帜的大企业。

3.混淆定位

由于市场定位战略诉求点过多或者市场定位战略更迭过于频繁，使购买者对企业或产品品牌形象感到困惑不解或把握不准，造成市场定位不清。

4.可疑定位

选择了不恰当的诉求点用来表达产品的市场定位。如消费者对广告中提及的产品特点、价格水平不相信，最终致使产品的市场定位失败。

企业在制定和运用市场定位策略时，应设法避免以上4 类错误，方能有效地开展目标市场营销活动。

 

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