目标市场范围策略

企业在市场细分后，就要选择目标市场，即选择最有吸引力的细分市场作为自己的服务对象。企业只有按照网络市场细分的原则与方法正确地进行网络市场细分，才能从中选择适合本企业为之服务的网络目标市场。一般我们认为一个好的网络目标市场，必须符合：第一，该网络市场有一定购买力，能取得一定的营业额和利润;第二，该网络市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力;第三，企业有能力满足读网络市场的需求;第四，企业有开拓该网络市场的能力，有一定的竞争优势。

目标市场范围是指企业准备为之服务的产品和客户细分群的组合。一般有五种策略可供选择：

1.密集单一市场

企业在众多的细分市场中只选择其中一个细分市场集中营销的策略。它的条件是企业资金有限，只能在一个细分市场上经营，而且这个细分市场中可能没有竞争对手，这是促进细分市场发展的起点。此方式的论据是它能更了解细分市场的需要，树立企业的信誉，巩固市场地位，获得经济效益。但应用此策略风险较大，如果市场出现一蹶不振的情况，企业则亏损严重。

2.有选择的专门化

企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合企业的目标和资源，但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。如企业选择青年胶鞋、中年皮鞋、老年布鞋来生产。此方法的前提是，这些市场都能使企业获取利润。

3.市场专门化

企业集中生产某一市场所需要的各种产品的策略。如制鞋企业只选择青年这一群人所需要的布鞋、胶鞋、皮鞋来生产，而不生产老年、中年的鞋类。企业提供一系列产品专门为这个顾客群体服务，可获得良好的声誉，容易打开产品的销路。但如果这个顾客群体的购买力下降，会减少购买产品数量，就会产生滑坡的危险。

4.产品专门化

企业在几种产品中，专门生产一种适合各种顾客需要的产品策略。如一个制鞋厂，在皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋四种产品中，只选择了生产皮鞋，它包括了老年、中年、青年需要的所有品种。采用这种策略可使企业在某个产品方面树立起很高的声誉，扩大销售。但如果这种产品被全新技术产品所代替，则会发生滑坡的危险。

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