网络目标市场进入策略

企业在确定了目标市场范围策略后，就要选择目标市场进入策略。它主要是指企业在所选择目标市场范围内采取以何种方式位目标客户服务。通常有三种目标市场进入策略可供选择：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。除第一种策略外，后两种策略都是确定在细分市场的基础上的。

1.无差异营销策略

无差异营销策略，是指企业将整个网络市场当作一个需求类似的网络目标市场，只推出一种产品并只使用一套营销组合方案。这种策略重视消费者需求的相同点，而忽视需求的差异性，将所有消费者需求看作是一样的，一般不进行网络市场细分。

这种营销策略的优点:由于经营品种少批量大，可以节省细分费用，降低成本，提高利润率。但是，采用这种策略也有其缺点:一方面是引起激烈竞争，使企业可获利机会减少;另一方面企业容易忽视小的细分市场的潜在需求。

2.差异营销策略

就是企业根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同顾客的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。例如现有的男式衬衫，除藏蓝、浅蓝、银灰、浅黄、白色外，还有隐格、隐条、印花、彩条等，就是针对各个细分市场的需求特点，相应发展各种不同的产品，以尽量符合各个不同的细分市场的需要。另外，企业还可根据不同细分市场消费的社会经济情况，分别采用各种不同的营销计划，即针对各个不同小市场的特点，采用不同的产品设计、定价及广告宣传策略等等。同时也为了提高自己的市场竞争能力，各企业将越来越多地实行差异性市场策略。

这种策略，对于小批量、多品种生产企业适用，日用消费品中绝大部分商品均可采用这种策略选择网络目标市场。在消费需求变化迅速，竞争激烈的当代，大多数企业都积极推行这种策略，其优点主要表现在:有利于满足不同消费者的需求;有利于企业开拓网络市场，扩大销售，提高市场占有率和经济效益;有利于提高市场应变能力。差异性营销在创造较高销售额的同时，也增大了营销成本，生产成本、管理成本和库存成本、产品改良成本及促销成本，使产品价格升高，失去竞争优势。因此，企业在采用此策略时，要权衡利弊，即权衡销售额扩大带来的利益大，还是增加的营销成本大，进行科学决策。

3.集中营销策略

集中营销策略亦称密集营销策略，是指企业集中力量于某一细分市场上，实行专业化生产和经营，以获取较高的市场占有率的一种策略。

实施这种策略的企业要考虑的是:与其在整个市场拥有较低的市场占有率，不如在部分细分市场上拥有很高的市场占有率。这种策略主要适用于资源有限的小企业。因为小企业无力顾及整体市场，无力承担细分市场的费用，而在大企业的小市场上易于取得营销成功。这种策略优点是:

（1）企业可深入了解特定细分市场的需求，提供较佳服务，有利于提高企业的地位和信誉;

（2）实行专业化经营，有利于降低成本。只要网络目标市场选择恰当，集中营销策略常为企业建立坚强的立足点，获得更多的经济效益。

但是,集中营销策略也存在不足之处，其缺点主要是企业将所有力量集中于某一细分市场，当市场消费者需求发生变化或者面临较强竞争对手时，企业的应变能力差，经营风险很大;便企业可能陷入经营困境，甚至倒闭。因此，使用这种策略时，选择网络目标市场要特别注意，以防全军覆没。

---

站内相关搜索： 市场营销战略 市场营销 网络市场调研 市场定位策略

---

本网站内凡注明“xxxx原创/专稿”的所有文字、图片和音视频稿件均属本网站原创内容，版权均属xxxx所有，任何媒体、网站或个人未经本网站协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：xxxx”。xxxx版权所有，未经xxxx书面授权，不得复制、引用或建立镜像，违者本网将依法追究责任。

---

返回