连锁行业如何做股权激励？

连锁行业如何做股权激励？

这家公司是做摄影服务的，老总姓王。王总现有员工50人左右，共有5家直营店。当初在决定做直营还是加盟的时候，王总也思考了很久。加盟的话，很难管理，也很难保证口碑;直营店的掌控力以及品牌效应肯定更好做，但是直营店扩张起来投入太多，容易造成资金紧张，做起来也非常艰难。但是从品牌考虑，王总最终选择做直营店。但是痛点还是在那里，资金压力大。除此之外，员工的工作积极性也需要调动，因此他希望通过股权激励来改变现状，想知道连锁行业如何做股权激励?

此案例中，如果做股权激励，以下因素必须考虑!

1.员工需掏钱入股

2.根据业绩，做增量激励

3.盈利店、亏损店、新店，需制定不同的激励方案

如何解决扩张导致的资金紧张问题呢?答案是面向全体员工募集资金。因此，在做股权激励时，员工需投钱，根据岗位重要性确定每人的认购数额，每家店中的店长、销售主管、技术主管应该为重点的激励对象。

而要想让激励持续的做下去，必须做增量激励。

比如，根据每家店的往期经营现状，制定下一年度的利润目标，此目标称为基础目标，此外还有中级目标和高级目标。若完成初级目标，则拿出该店净利润的20%出来分，如果完成中级目标，则超过部分拿出30%来分，如果完成高级目标，则超过的部分拿出50%来分。由于做的是增量激励，员工和公司的收益均是增加的，这种玩法才能良性循环做下去。

此外，受限于交通、地理位置、经济、竞争对手的实力等客观原因，每家店存在盈利的差异，有的摄影店是亏损的，有的是新开的，因此在设置基础目标时，要有差异，比如亏损店应该是减亏目标。

基础利润目标需要根据门店、老板预期的投资回报设定，同时还要了解员工的期望，商定出一个大家都能接受的目标。

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